Защо вашата реклама не продава достатъчно добре? + Видео

Начало / Бизнес / Защо вашата реклама не продава достатъчно добре? + Видео
Защо вашата реклама не продава достатъчно добре? + Видео

…и Как привлякох 350 лайка, 110 имейл абоната и реални клиенти за 7 дни с $5 и една статия от 3 части?

Внимание!
Това е безплатна убийствена статия (направо семинар) от мен по въпросите „Защо вашата реклама не работи?“ и „Как да промените това?“, която сама по себе си ще засенчи, обезцени и изхвърли в кофата 70% от курсовете по Facebook маркетинг със съдържанието си, били те онлайн или офлайн.

Защо ще го направя ли?
Защото, ако не се погрижим да получаваме само най-доброто и най-качественото за парите си, ще си останем с огризките, докато само онези, които са ни продали курсовете всъщност ще печелят и ще знаят най-пикантната и ефективна информация. Говоря, като потърпевш.

А също така и се нагледах на посредствени „трикове и тактики“ и пари хвърлени на вятъра от честни хора, които просто искат резултати.

Онова, което обикновено получавате за парите си от курсовете и семинарите са просто статистики и сухи практики, чиято единствена цел е да ви направят част от масата и да не се различавате по нищо от всички останали на пазара.

Време е за NEXT LEVEL.

Вие заслужавате да сте автентични, разпознаваеми и желани от хората, на които служите.

„Брандът е онова, което се говори за вас, когато излезете от стаята.“

Ако вие не контролирате собственият си бранд, другите хора ще го контролират вместо вас.

Другите хора сами ще създадат представи и ще си създадат мнения, ако не направите нещо по въпроса. Това е като целите ви: Ако вие не управлявате собствените си цели, ще изпълнявате единствено чуждите.

Привлечете вниманието на хората, разкажете им историята си (въвлечете ги, ангажирайте ги, иначе сте нищо повече от поредният досадник) и продайте нещата си. Продажбата е процес на даване, не на взимане.

Какво иска вашият бизнес?

Иска продажби, за да съществува и да се развива.

За да има продажби трябва да имате трафик.

Ако никой не разбере за това, което предлагате, никой няма да го купи, независимо колко е добро.

Колко хора са ви достатъчни, които да разберат за това, което имате?

Колкото повече, толкова по-добре, нали?

Ако сте тръгнали на мисията да помагате на хората, бихте ли искали да има хора, на които сте пропуснали да помогнете с вашето нещо при положение, че някъде там има такива, които имат болезнена нужда от него.

Това трябва да се превърне във ваш дълг и задължение, ако искате да напреднете. Работата ви не е само да създадете решението на тези хора ами и да направите така, че да ги намерите и да дадете шанс те да ви намерят.

„Рекламата не работи.“ – обичам това изказване. Помага ми да разбера колко много хора има, които се нуждаят от мен да им помогна да разберат, че са в грешка и че поправянето на тази грешка ще им донесе резултатите, които така жадно искат.

Не че рекламата не работи, просто определена реклама може да не работи.

Вашата реклама трябва да се показва пред хората, които имат потенциала да купят и да ги убеди, че вие имате решението за тях… че вие сте техният човек.

Тук ще ви дам 3 стъпки, които да приложите веднага, с които не просто ще се отличите, а ще бъдете избор №1 във вашият сектор. Това е да доминирате във вашата сфера.

Доминиране не означава да мачкате конкуренцията, всъщност не бива изобщо да се фокусирате върху конкуренцията и да се състезавате, само трябва да знаете какво правят те и да се стараете вие да се справяте много по-добре.

Първо да се разберем нещо. Ще говоря на ти, за да скъся дистанцията, защото искам да приемеш всичко лично, обаче градивно.

Не ме интересува с какво се занимаваш. Ако ти си предприемач (имаш бизнес или кариера, в които искаш да израстваш), ти си търговец и маркетьор. Точка.

Приеми реалността, че дори да имаш най-великият продукт, услуга или умение на света, ако никой не разбере за него и не можеш да продадеш ползите от него на хората, за да им помогнеш, няма да успееш.

Или казано с няколко думи, ако нямаш клиенти, ти нямаш бизнес и не помагаш на хората.

Просто го преглътни и направи каквото е нужно, за да пробиеш.

Погледни го така – ако не продаваш на хората това, което имаш, ти ги лишаваш от възможността да подобрят здравето, финансите, взаимоотношенията или духа си. Ако имаш нещо добро да дадеш на света, твоя отговорност и задължение е да го направиш.

Всъщност онова, което ще прочетеш в статията е много по-впечатляващото от това, което пише в заглавието.

Пич (или дама :P), ако искаш страницата ти наистина да въздейства на хората по готин начин, а не да събира сухи лайкове, чуй ме и ще останеш много… много доволен.

„Алгоритъмът на Фейсбук“
– на кой му дреме!
„Перфектният пост“
– пълни глупости!

Изхвърли всички инфографики и статии с подобно заглавие. Аз туко що изтрих ръководството, което собственоръчно написах по тази тема миналата година.

Опитът ни учи, че вирусният (viral) ефект не може да се репликира със сухи тактики и съвети. Има нещо по-дълбоко, в което трябва да се дълбае, докато дойде моментът, в който този ефект ще изплува от само себе си.

Виж, отново голяма част от вас (хората с бизнес) забравят главното нещо във фейсбук, а именно хората. Да, обаче фейсбук не ги забравя и постоянно се старае да ги улесни и да им достави по-удовлетворяващо преживяване.

Алгоритъмът, чиято работа е да се грижи да задоволи нуждите на всеки един от нас постоянно се обновява с тази цел.

Както и в личностното развитие повечето хора се фокусират върху грешните неща. Търсят перфектната формула, която да пасне на алгоритъма на живота и пропускат, че ако се фокусират върху това да оставят хубави и стойностни чувства в хората, алгоритъмът ще им помогне.

Ти ще успяваш само когато започнеш да добавяш по-голяма стойност на пазара. Не повече време, не по-голямо количество неща и инфо, а повече стойност, в каквото и да се изразява тя за твоята аудитория.

„Възможно ли е да бъдете двойно по-стойностни и да печелите двойно повече пари за същото време? Възможно ли е да бъдете десет пъти по-стойностни и да печелите десет пъти повече пари за същото време, което инвестирате? Разбира се!
– Джим Рон

Как става това ли? Научи се да работиш по-здраво върху себе си, отколкото върху работата си. Вдигни твоята стойност и качество, те автоматично ще се пренесат и в нещата, които правиш, публикуваш, говориш и постигаш.

Погледни футболистите, пилотите от формула 1, боксьорите, експертите, известните лектори – те работят повече върху себе си, отколкото върху „работата“ си. Най-добрите от най-добрите работят с терапевти, коучъри и ходят на високо качествени курсове, не защото имат проблеми, а защото искат да станат по успешни личности, които се справят много по-бързо с проблемите и добавят много повече стойност на пазара – следователно се справят и с повече проблеми от средностатистическия човек за същото време, което води и до по-голям брой успехи.

Всъщност думата проблем спъва някои хора по пътя към по-добрите резултати. Успяващите отново и отново нямат проблеми, те имат ситуации, с които просто се справят.

Така, след като подготвих сцената и заредих нагласата, с която искам да продължиш към следващите редове е време да излея и конкретните стъпки и впечатляващи резултати, с които да доминираш във Facebook.

Помни, че не толкова самите лайкове (въпреки, че те също са фактор), а имейлите и съобщенията, които получаваш от хората със заглавие „Благодаря!“ определят дали мултиплицираш резултатите си постоянно във времето.

Нека започна с това:

Когато чуя думите „Лайковете във Facebook нямат значение“ веднага мога да разбера, че срещу мен стои човек, който не разбира от психология на продажбите и изобщо психоголията на човека…

…и съм 90% сигурен, че неговата страница изглежда като изоставена в пустинята колиба, цялата „пребита“ от безпощадните интернет ветрове и други „метеорологични“ условия. :D

Най-малко 7 от 10 човека съдят за твоят бизнес, компетентност и успех по лайковете на страницата ти, независимо дали ти харесва или не.

Разбира се има още към формулата – като качествено съдържание и ангажираност с хората – но, както в реалния живот така и онлайн, първото впечатление е най-важно и това как си се погрижил да изглежда страницата ти, колко си инвестирал в нея и как я поддържаш, говори колко сериозно се отнасяш към клиентите си… поне в ума на човека, който те е „разгледал“.

Това за отношението към клиентите ти разбира се може и да не е 100% вярно, защото може и да имаш кофти страница и да имаш чудесно обсужване, но на човекът, който за пръв път те посещава, не му пука. Той няма време да те разглежда обстойно, за да открие истината. 7/10 искат да знаят това веднага… и си правят заключения на момента.

Съзнателно или несъзнателно те ще те класифицират още в първите 5 секунди и 2 скролвания на стената ти.

Просто исках да го имаш предвид следващият път, когато някой ти каже, че лайковете не тежат в очите на хората.

Качество + количество

Много хора се притесняват да дават ценната си информация безплатно поради ред глупави причини, като: „Оу, ами ако я дам, хората няма да купуват от мен“ или пък „Хората не се интересуват какво, как и колко съм вложил в работата си, те са неблагодарни. Не им пука за моята история.“ и пълнят фейсбук с посредствени, обикновени и пълни с глупости постове.

Аз обаче ти казвам да не се съмняваш, тревожиш и страхуваш. Ето защо.

Защото буквално всеки от нас има достъп до всяка една информация, която ни е нужна напълно безплатно и трябва да сме наясно с това, да го приемем и да не се самозалъгваме, че нашата информация е по-ценна или по-различна от тази в Google.

Онова, обаче което прави публикациите, курсовете и съветите ти по-ценни е начина, по който предаваш тази информация.

Всичко се крие в онази тайна съставка, която никога, на никого няма да издам ей така. Не защото не искам, а защото моята няма да работи за теб. Трябва да положиш усилия да разбереш коя е твоята.

Всеки един експерт има онази съставка, която няма да сподели с другите. Тя извайва неговата идентичност и автентичност и колкото и пари да даваш, колкото и пъти да ходиш по курсовете на някой, знай че той има нещо, което няма да ти каже ей така.

НО! Има едно голямо НО. Ако този човек, като много други от големите момчета на пазара е готин и наистина иска да ти помогне, той ще те упъти да намериш твоята си тайна съставка, така че и ти да си автентичен и уникален. Това правя и аз с моите курсове и публикации. Помагам ти да намериш твоята тайна съставка, но не мога просто да ти я кажа, защото тя е вътре в теб, а не в мен – тя е във твоят подход, култура и ценностна система.

Само след години практикуване можеш да намериш цаката, така че да се научиш да я прилагаш и магията да продължи да се случва. И това трябва да стане от вътре. Ти трябва да го разкодираш, а не някой да ти го каже. Знам, гадно е! :D И аз съм минал от там, но тези, които знаят за какво говоря, ще ме разберат, останалите просто ще ме разберат, когато осъзнаят за какво говоря… след време ;)

Ето резултатите, когато имаш тази съставка:

…350+ лайка и 110+ нови абоната за 7 дни $5 и една статия от 3 части :-)

…и продължават да растат не с + а с множител след пускането и на 4та част – там резултатите са зашеметяващи.

Статиите, които написах са на тема, която вълнува адски много хора, заглавието е семпло, но супер ефективно и най-важното дава яснота на хората за какво става дума в тях. Статията е „Това ли е правилният човек?“

Ето и резултатите на самата страница за тези 7 дни (кликнете на картинката за голям размер):

results1

Резултатите, които генерирах за 9 дни само на поста към първа част от статията са тези:

Screenshot (55)

Ето резултатие на последната 4та част, след като статията набра популярност (за резултатите от този пост инвестирах около $10) :

Screenshot (57)

Ето и резултатите за цялата кампания:results - likes 1Screenshot (96)

$26,13 / 1585 = $00,016… цента за 1 лайк на страницата ми.

И както обичам да казвам аз съм изцяло за резултатите.

Като реален резултат привлякох 46 нови клиента за различните ми услуги, продукти и курсове още в първия месец от публикуването на статията.

26,13 / 46 = $0,568… цента струва привличането на 1 клиент и реализирането на реална продажба.

Пояснение:
Разбира се тук смятам цените, които постигам за моите кампании, като в тях не влиза цената за услугата, която ще платиш, ако искаш да работиш с мен. Тя е 100% върху бюджета за реклама. Тоест на теб ще ти излезе двойно на това, което показвам, като пример… но ето тук е частта, в която всъщност виждаш, че дори тогава да работиш с мен ти излиза по-евтино и по-резултатно, отколкото сам.

Това са ми любимите ситуации за работа: Win Win, където не можеш да загубиш, можеш само да спечелиш.

Ето един още по-впечатляващ резултат:

Преди време споделих, че започвам работа върху нов проект?
Една чисто нова страничка на поп/джаз изпълнителката
Теди Бержарова.

За 7 дни генерирахме 1922 нови лайка и продължават да растат, а сме инвестирали няма и $10 :D за пърия месец станаха над 4000.

Лайковете са истински, не купени или нещо такова. Просто уцелихме добра формула, защото продължихме да дълбаем и която ще ви разкрия в 3те стъпки след малко… наред с много други неща за маркетинга във Facebook.

Това е пост с картинка, която явно се хареса от хората и е придружена с въпрос за предстоящият Св. Валентин, което провокира хората да споделят мислите си.

За 10 дни с тази формула за ангажиране на вниманието на хората постигнахме ето тези резултати за по-малко от $10.

теди

Споделям, че рекламата не беше насочена само към България и има много чуждестранни лайкове и коментари, обаче целта ни е да наберем популярност и повече хора да разберат за Теди, за да я чуят и оценят, като изпълнител, независимо къде по света. Целим се високо ;-)

Идеята беше бърз растеж с цел добро първо впечатление и след това да започне стратегия по ангажиране на хората, която тепърва ще внедряваме. За изпълнител, като нея това е най-добрият вариант.

Другият вариант, който аз лично използвам е бавно, но сигурно израстване с постоянно ангажиране и изграждане на доверие, авторитет и желание за работа с мен, понеже започнах от началото на кариерата си, докато тя вече има кариера, опит и изяви, просто нямаше място, на което всеки да може да я намери и да разбере повече за нея, тоест Facebook.

Самата страница събра до 28 Фев. над 4300 лайка, като 3700 от тях само за 19дни и $25,88 , като с тях промотирахме няколко други публикации и клипове свързани с работата на Теди.

teddyteddy dataОт тогава всяка седмица Теди получава предложения за участия и съвместни проекти с независими артисти и продуцентски къщи. Бе видяна, призната и окуражена в работата си от видни български оперни, поп, джаз и рок изпълнители.

Целта е изпълнена!

Още една успешна кампания е с бижутерският магазин
Victoria Deluxe Silver Jewelry.

Там заложихме на стратегията да промотираме колкото можем повече от наличните продукти в магазина. Качественото съдържание тук идва от самите бижута, защото са уникална ръчна изработка от България и не можете да ги намерите в другите посредствени магазини, в които досущ си приличат по стоката.

Магазинът се намира в кв. Надежда и са започнали да идват нови клиенти от същият квартал, които са разбрали за магазина от фейсбук.

Рекламата на страницата стартира на 20 Януари с 79 лайка, като до 1 Март станаха 1752. С позволението на собствениците публикувам нарастването на оборота за този 1 месец, което е около 80% в сравнение с месеците преди рекламата.

Важно! При работата с мен не мога да ти гарантирам абсолютно същите или някакви други конкретни резултати, но мога да ти гарантирам, че всяка стотинка ще бъде оползотворена за конкретен клик и конкретен резултат.

Резултатите ще зависят от това колко на сериозно взимаш бизнеса си и дали си готов да копаеш на дълбоко, за да намерим твоята автентична съставка и да сглобим твоята уникална рецепта за успех във Facebook.

За сравнение на Facebook с познатите рекламни канали:
При телевизията, радиото, билбордовете и флаерите, нямаш такава проследимост на инвестицията си. Не можеш да си сигурен колко хора и от къде точно са разбрали за теб, освен ако не питаш всеки, но дори и тогава някои хора може и да не си спомнят от къде точно са разбрали за теб.

С Facebook рекламата всяко действие и ефект са измерими.

Колко ще ти струва да рекламираш във Facebook сам?

Хората, за които знам, че са опитвали сами да рекламират бизнеса си мога да кажа, че постигат суми за клик от порядъка на 0,12 цента до най-малко 0,05 цента… за един клик, без значение дали е коментар, лайк, споделяне или просто отваряне на снимка.

Предимствата да работиш с мен са 2 (за конкурентите не говоря, защо там направо ги изяждам, няма по-добри цифри или поне аз не знам):
1. Аз движа рекламите вместо теб
2. Ще ти излезе по-евтино и по-резултатно, отколкото ако го ги правиш сам – тук всъщност повечето хора ме гледат малко странно, но не се шегувам.

Аз достигам цени на клик от макс 0,04 цента до 0,01 цент (още в първия месец), като цената за услугата е 100% от клик. Това означава, че ако генерираме 10 клика за по 1 цент, ти ще ми платиш общо 20 цента, вместо 40 цента, ако го правиш сам. Ето, не се занимаваш и ти излиза по-ефективно.

Разбира се ти си поддържаш страницата и си публикуваш постовете, моята работа е да се погрижа твоето съдържание да достигне до правилните хора и до най-много от тях.

А с тази статия до някъде ще ти помогна да направиш съдържанието си такова, че да грабне и задържи вниманието на потенциалните ти клиенти. Нещо като безплатна консултация.

Ето как да репликираш резултатите в 3 стъпки:

  1. Фокусирай се върху това да си от полза за определена група от хора
  2. Напиши убийствена статия, която да им помогне
  3. Рекламирай към хората, които се интересуват от това, което имаш за тях

Ето как точно да го направиш:

1. Фокусирай се върху това да си от полза за хората. Как?

Като се насочиш към проблем, който искат да разрешат или процес, който да подобрят (желание, което искат да реализират).

Ето кратко видео, в което споделям какво точно имам предвид:

2. Направи убийствена статия, видео или безплатен семинар, който да им помогне. Как?

Тук вече ще трябва да потренираш. Вземи проблема или процеса (желанието), адресирай го и дай ясни стъпки за постигането на конкретния резултат (както правя в момента с тази статия).

Има различни техники за структуруране на статии така, че да грабват аудиторията (правилната аудитория), потърси в нета, безплатно е.

Някои биха казали: „Добре, ако давам стъпките безплатно, как всъщност ще печеля пари от това.“ Ето и отговора: Няма!

Няма да печелиш пари, дори ще инвестираш, за да помогнеш на хората. Ще инвестираш времето, вниманието, усилията и парите си в създаването на ценния материал и в инструментите, като сайт, имейл клиент и реклама, за да можеш да комуникираш с тези хора и да им предоставиш достъп до това, което си направил.

Повечето хора на пазара в момента просто заливат пространството с големите си обещания и дръзки думи, без всъщност да правят нищо. Празни приказки, наслушали сме се всички. Всеки човек първоначално тръгва със скептицизъм – всеки!

За това целта тук е:
Демонстрирай, че можеш да им помогнеш, като всъщност им помогнеш!

Така ще се отличиш и ще бъдеш по-добрият избор на пазара в очите на хората, когато имат нужда от помощ с онова, което се предлага в твоята сфера. Не ги карай да те купят, помогни им да разберат, че ти си техният човек и сами да вземат решението да те купят. Така се работи най-сладко и качествено, без драми.

Което ни навежда и към третата стъпка, която всъщност ще свърже продукта/услугата ти с хората, за да имаш работещ бизнес:

3. Привлечи внимание, като рекламираш към правилните хора. Как?

Дълбай дълбоко, докато оптимизираш посланието си, така че да дава резултат, който те удовлетворява. Не спирай да опитваш. Не се отказвай на първата картинка, пост или видео, което си рекламирал и не ти е дало резултат.

Кока Кола са дали средно около $3,3 милиарда долара за реклама по-миналата година, около 4 за миналата, ще видим за тази колко ще са. Това е повече отколкото инвестират в производството на продуктите им. Те просто не спират да генерират нови идеи за спечелване на вниманието.

Рекламирай във Facebook.

Facebook е един от най-добрите инструменти за реклама към момента. Това си е моя статистика, не е от известно проучване.

Ето как Facebook помага на бизнеса да се развива (като кликнете на картинката ще ви се отвори видео. На английски е.) :
Screenshot (51)
3.1 Първо: Facebook дава възможност да насочиш рекламата си към точно определена група от хора.

И като казвам точно определена имам предвид не просто години, местожителство и пол ами тези плюс интереси, хобита, поведение (пазарува ли онлайн или не, чете ли е-книги или не), любими теми, литература, музика, видове спорт, типове и видове сфери на дейност… можете дори да насочите рекламата си към хора, които в последните 6 месеца са били на почивка някъде или пък тепърва са се върнали. Възможностите са адски много.

3.2 и Второ: Facebook дава възможност да направиш всичко това на най-ниските възможни цени на пазара днес. Идеята на добрият маркетинг е да направиш така, че всяка година инвестициите ти за реклама да намаляват спрямо резултатите, а резултатите ти от друга страна да се увеличават. И за да се случи това, на помощ тук идва и Имейл Маркетинга.

За него обаче няма да ти говоря сега.

Ето така работя аз и наистина няма случайни неща, когато знаеш какво правиш, на къде си тръгнал и как да стигнеш до там. Маркетинга ти позволява да създадеш твоя собствена Вселена, където нещата да се случват, като магия за теб и хората, на които служиш, ако играеш по правилата.

Стотици хора ми пишат имейли, които започват с „Здравей Иво, случайно попаднах на теб…“ :-)

Харесва ми да го чувам, но и знам, че попадането им на мен не е никак случайно. Аз съм виновен това да стане, защото имам нещо, което те искат и съм направил така, че те да разберат за него и да си го поискат.

Виждаш ли, нищо от това нямаше да се случва, ако просто бях посредствен, като всички останали в отношението си към бизнеса. А бизнеса… той няма да съществува без хората, за това фокуса ти трябва да е в хората. И не кои да е хора, а правилните.

Може някои от хората, които работят с мен да не са правилните, но те ще си се отсеят с времето. Аз знам точно с какви хора искам да работя и правя така, че да ги привличам… с маркетинг, не става само с медитация – трябват и двете. :D

Надявам се статията ми да ти е била полезна.

Ако искаш да ти помогна още, може да се включиш в безплатният ми онлайн курс „Прави Добро. Печели Добре.“ и да погледнеш зад кулисите на един оналйн бизнес.

Регистрирай се и се наслади на елегантно поднесена и лесно смилаема информация. Това, което ще получиш от курса са прозрения, стратегии и тактики за правилно систематизиране на бизнес в онлайн пространството.

Ще се видим в първото видео :-)

Иво „Служещият“ Димитров

П. П.
Напомням 3те стъпки + една бонус четвърта:

  1. Първо: Засегни тема, в която ТВОИТЕ ХОРА дълбаят
  2. Второ: Дай отговор, решение, прозрение или напътствие по наболял по темата въпрос
  3. Трето: Създай рекламата, която ще им покаже какво имаш за тях
  4. Четвърто: Рекламирай, като луд :D

П. П. П.

Към хората, които тепърва стартират или мислят да започнат собствен бизнес:
Не се страхувайте от предстоящите грешки. Развитието и подобряването на всеки бизнес, чиято цел е да служи на хората включва известно количество недоволство в някои клиенти. Само така всъщност разбирате къде вашите процеси имат нужда от подобрение.

Не можеш да започнеш перфектно и да се развиваш перфектно, обаче можеш да започнеш и да се развиваш.