Маркетинг 101 и Кристиано Роналдо: Привлечи вниманието и стани разпознаваем

Начало / Бизнес / Маркетинг 101 и Кристиано Роналдо: Привлечи вниманието и стани разпознаваем
Маркетинг 101 и Кристиано Роналдо: Привлечи вниманието и стани разпознаваем

В тази статия “Маркетинг 101 и Кристиано Роналдо” ще ви кажа какво означава привлечи вниманието и стани разпознаваем, защо ви трябва, как да го правите, какво става, като го правите и какви са конкретните стъпки, за да успеете в начинанието.

Започвам с това видео, защото в него освен, че ни показват как може да създадете новина, за която хората и медийте да говорят има ценен маркетинг урок. И той е, че няма значение колко добри сте в това, което правите, ако никой не разбере за вас и не станете разпознаваеми.

Още в началото искам да е ясно, че тук не става дума само за големите брандове и да правя дисекция на техните резултати.

Дори да имате среден или малък бизнес, дори да сте самонает или дори готвач в кухня (какъвто бях и аз на времето) трябва да можете да приложите нещата, за които ще говоря, ако искате да създадете репутация. Защото, ако погледнете реално на нещата репутация означава пари в банката.

Положението в момента

Преди години всеки мрънкаше, че не е забелязван, не е оценен и на никой не му пука за него, особено ако е служител във фирма.

Сега всеки има тази възможност, обаче над 95% от хората още спят и не правят нищо, за да се възползват от обстоятелствата.

Живеем във времена, в които е почти наложително да градиш личен бранд, както на работното място, така и онлайн, ако искаш да напредваш. Дори служителите на големи компании по света градят своят личен бранд в пространството, без да притежават бизнес.

А за бизнеса, бранда е задължителен.

Всъщност искате или не искате вие градите бранд, просто ако не го правите съзнателно, значи се оставяте другите да определят какъв е той, защото в крайна сметка бранда е това, което хората говорят за вас, когато излезеш от стаята.

Посланието на статията

Вашият бранд се гради, чрез привличане на вниманието и изграждане на разпознаваемост.

Докато не започнете да се изкарвате на пазара и да привличате внимание, хората няма да разберат за вас, колкото и добри да сте в това, което правите.

Не разчитайте само на старите редовни лоялни клиенти. Мисията ви е да пълните фунията си постоянно. Това е урок №1 в маркетинга, дори да не сте наясно все още с посланието си и продукта ви да не е съвършен.

Защото посланието и продукта ви добиват завършен вид само, повтарям, само когато хората вече са се докоснали до тях и започнат да ви дават обратна връзка.

Да изчаквате докато станете перфектни, преди да започнете да се показвате е най-голямата грешка, която можете да направите. Просто този момент едва ли ще дойде, без да имате обратна връзка от хората.

Защото ще изкарате нещо и вие може да си мислите, че е идеално, обаче реалността е, че хората ще определят дали това е така. И може да се окаже, че целият ви труд е бил напразен и трябва тотално да промените продукта/услугата си, за да бъде приложим и харесан от хората.

Защо ви трябва внимание и разпознаваемост?

БЕЗ внимание и разпознаваемост:
Представете си, че в момента за повечето хора вашият бизнес е просто непознат човек, който е много добър в това, което прави. Малцина са тези, които ще отделят минута и ще оценят способностите ви, без да сте нещо по-специално, което да привлече вниманието им. Масата от хора обаче са разсеяни от постоянният шум в информационния поток, който държат буквално в ръцете си, чрез мобилното си устройство и имат нужда да им се покажете по отличителен начин и да заслужите вниманието им.

  • В този случай хората, които ще знаят за вас са твъде малко, за да се развивате устойчиво. И не всички от тях ще споделят на другите за вас. А и колко пъти тези хора ще купят от вас, докато някой друг не им грабне вниманието и не спечели сърцата им? Няма гаранция, че ще са с вас вечно.

С внимание и разпознаваемост:
Сега си представете, че развивате бранда си. Имате послание, имате визия, показвате се и комуникирате с хората редовно и ги правите част от вашият свят. Започва да се формира една група от хора, с която редовно се ангажирате. Тук вече освен с редовно показване пред нови хора за привличане на още внимание, започва да се включва и най-мощният маркетинг познат до сега – от уста на уста или както е в наши дни от стена на стена и от профил на профил.

  • В този случай Хората знаят кои сте, разпознават ви лесно и дори има такива, които ви харесват толкова много, че само да споменете, че сте се въвлекли в нещо ново или пускате нов продукт/услуга и те вече имат желание да разберат повече за него. А някои дори са готови да купят, без да се замислят. Просто защото знаят, че то идва от вас и ще си заслужава. Доверяват ви се, защото ви познават.

Има един закон, който ще важи в маркетинга винаги и той е, че колкото повече хора говорят и споделят за вас, броят на тези хора експоненциално ще расте. За да работи обаче не трябва да спирате да пълните фунията си, както гласи началото на закона – колкото повече. Дори добрият стар Мечо Пух знае за това.

Защото някой хора ще остават с вас и те са точно тези, които ви обичат, но други просто ще ви изоставят. Цаката е да намерите колкото се може повече хора, които ще останат с вас. Те са тези, които с любовта си към това, което сте или това, което предлагате и правите, ще говорят, разказват и споделят за вас при всеки удобен момент.

Те ще защитават бранда ви, когато вие не сте в стаята, за да го направите. Те ще променят мнението на другите за вас, когато вие нямате тази възможност. Те ще ви пратят още клиенти.

За това бъдете там, показвайте се, комуникирайте с тях и градете репутацията си в техните очи.

Как да го направите

Много просто. Просто започнете да го правите. Нека бъда малко по-конкретен: показвайте се, говорете, изразявайте мнението си, кажете зад какво стоите и срещу какво стоите, какво харесвате и какво не харесвате.

И не само това, но и говорете с хората. Не бълвайте празни приказки, за да се самоизтъкнете. Никога не става дума само за вас в бизнеса ви. А за това каква стойност ще добавите в живота на хората.

Освен да се показвате и да комуникирате, най-важната съставка е ДАВАЙТЕ! Давайте стойност на аудиторията си аванс, още преди да сте поискали нещо от тях. Нека опитат продукта ви, нека тестват услугата ви, забавлявайте ги и направете ежедневието им по-хубаво, предайте им знания и прозрения, които не се намират лесно в пространството.

Нека първо вземат нещо от вас, за да усетят как им резонират нещата идващи от вас, за да решат дали да инвестират парите и времето си в нещата, които продавате.

Хората се обединяват не около друго, а около обща визия за нещата, която резонира с тях. Последното изречение може да си го запишете на стената с големи букви. Даже направо си го инкрустирайте по рамката около дисплея ви. :D

Какво става, като го направите

Не инкрустирането :D , а привличането на внимание и изграждането на разпознаваемост.

Преди няколко години си направих експеримент. Все още нямах тази аудитория, която имам в момента. На страницата си имах под 1000 лайка, а в имейл листа си, няма и 200 човека, като се има предвид, че бяха и от различни страни. Но колкото и малка да беше аудиторията, моят бранд беше някой за тях, имахме си комуникация още тогава. Не чаках да първо да стана някой. Станах някой по тяхна „вина“, защото когато се показах, те ме видяха и чуха, за което съм им неописуемо благодарен.

Експериментът: Направих обучение под името „Тайно Събитие 1„. Никой не знаеше за какво става дума до деня на събитието. Таксата беше около 15-20лв. (не е кой знае какво, но са пари, когато не знаеш за какво ги даваш) и го обявих седмица преди датата на провеждане. Около 20 човека присъстваха, без много да ме разпитват, за да обмислят дали да дойдат или не. Просто дойдоха. Без реклама, без шум, без препоръки и афилиейти.

Записът от тайното събитие все още се продава до ден днешен и има нови хора в аудиторията ми, които ме питат кога пак ще правя, за да присъстват. Пак казвам – никой не знае за какво става дума. Само участниците и купилите записа знаят каква точно информация предавам на това събитие.

Преди няколко месеца отново направих подобен експеримент. Той е свързан с началото на вече популярната инициатива Започни, преди да мислиш, че си готов!. В началото имах просто бегла идея и 20лв. (такова беше условието на едно предизвикателство). Реших да започна нещо с тези силиконови гривни, които ми се бяха загнездили в съзнанието от известно време.

Започнах до комуникирам. Попитах аудиторията си кое от около 10 послания, които им изредих ги мотивира най-много. Не казвах нищо за гривните, само това ги питах. Те избраха „Започни, преди да мислиш, че си готов!“.

Работата обаче беше там, че с 20лв. нямаше как да поръчам партида с надписи, която изискваше минимум 100 броя. За това с парите, които имах накупих гривни, без надписи, които можеха и на дребно да се вземат и отново използвах „тайната формула“.

Споделих пред малка група хора на едно събиране, което се състои всяка седмица във вторник в 08:00ч. сутринта наречено „Кафе за Лидери“, че организирам тайна инициатива, с тайна мисия, с тези тайни гривни, без надпис и че всеки, който ме подкрепи сега, ще участва безплатно в тайно събитие, на което цената му ще е повече. след, като свършат 20те тайни гривни.

За няколко дни, без повече да разтръбявам събрах парите, за да направя голямата поръчка с надписи. От тогава само реинвестирам в инициативата.

Та това, което става, когато имате вниманието на другите и сте разпознаваеми е, че ставате познати за тях и нещата се случват с лекота, а също и по забавен начин, без никакво напъване и досаждане.

Стъпките

Стъпките за привличане на вниманието и изграждане на разпознаваемост са:

  1. Започнете да се показвате редовно в пространството
  2. Комуникирайте с аудиторията за вашата визия по правилният начин
  3. Давайте, колкото можете в аванс, за да можете спокойно да си поискате после

Това е!

Надявам се с тази статия да съм ви помогнал и да сте взели максимума от нея, за да го приложите в изграждането на личния ви бранд.

Ако искате да ви помогна още, следете имейлите ми. Скоро ще обявя и нови онлайн курсове. Там ще ви помагам да внедрите не само тази, но и много други стратегии, така че да паснат на бизнеса ви. Както се казва ще ви ги ушием по поръчка.

Ще поработим с вас и вашите страници. Дори ако трябва ще ги създадем от нулата и ще стартираме развитието им. Така, че след всеки урок да имате стратегия, която да внедрите и да ви донесе резултати скоро.

Това беше от мен за Маркетинг 101 и Кристиано Роналдо : Привлечи вниманието и стани разпознаваем.

Ако статията ви е харесала и смятате, че ще помогне и на някой друг, споделете я в любимата си социална мрежа. Ако имате въпроси, оставете ги в коментарите. :-)

Абонирай се за имейлите ми. 
В тях предавам 85% от опита си безплатно.